ATELIER LRT | “Construire l'argumentaire commercial”

Entreprises LRT*, découvrez, dès maintenant, les ateliers à la carte sur la thématique “organiser votre commercialisation”. Le second atelier, de cette série, concerne la construction de "l'argumentaire commercial" et il se déroulera le 29 avril.

_{*Ces ateliers concernent toutes les entreprises dans le pipe LRT (y compris Innov’acteurs) à l'exception des nouveaux entrants dans le parcours Fusion.}

Compétences visées :

• Connaître son produit, ses caractéristiques et le démarquer de la concurrence.
• Construire et mettre en forme son argumentaire commercial : se constituer une véritable « boîte à outils » pour appuyer son argumentation orale.
• Savoir présenter son argumentaire commercial : la posture adaptée pour convaincre son client.

Programme

1. Préparer l’argumentaire : caractéristiques techniques, avantages concurrentiels.
2. Élaboration de l’argumentaire des ventes : Mise en action.
3. Adaptation au discours commercial : Mise en action.

Moyens et format utilisés

• Outils de définition d’un argumentaire commercial.
• Atelier de 3h30 heures pour 5 projets maximum.

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