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ATELIER LRT | “Construire l'argumentaire commercial”

ATELIER LRT | “Construire l'argumentaire commercial”

Formation

29
avril

Horaires : 14h00 - 17h30

Lieu : Salle de réunion Rez de Chaussée - Batiment Creatio TIC - 1 rue fleming -17000 LA ROCHELLE

Entreprises LRT*, découvrez, dès maintenant, les ateliers à la carte sur la thématique “organiser votre commercialisation”. Le second atelier, de cette série, concerne la construction de "l'argumentaire commercial" et il se déroulera le 29 avril.

*Ces ateliers concernent toutes les entreprises dans le pipe LRT (y compris Innov’acteurs) à l'exception des nouveaux entrants dans le parcours Fusion.

Compétences visées :

  • Connaître son produit, ses caractéristiques et le démarquer de la concurrence.
  • Construire et mettre en forme son argumentaire commercial : se constituer une véritable « boîte à outils » pour appuyer son argumentation orale.
  • Savoir présenter son argumentaire commercial : la posture adaptée pour convaincre son client.

Programme

  1. Préparer l’argumentaire : caractéristiques techniques, avantages concurrentiels.
  2. Élaboration de l’argumentaire des ventes : Mise en action.
  3. Adaptation au discours commercial : Mise en action.

Moyens et format utilisés

  • Outils de définition d’un argumentaire commercial.
  • Atelier de 3h30 heures pour 5 projets maximum.
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CONTACT : Isabelle LECOMTE

  • 06 17 93 21 98
  • Isabelle.lecomte@agglo-larochelle.fr

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