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ATELIER LRT | “Entretien de vente et négociation commerciale”

ATELIER LRT | “Entretien de vente et négociation commerciale”

Formation

20
mai

Horaires : 14h00 - 18h00

Lieu : Salle de réunion Rez de Chaussée - Batiment Creatio TIC - 1 rue fleming -17000 LA ROCHELLE

Entreprises LRT*, découvrez, dès maintenant, les ateliers à la carte sur la thématique “organiser votre commercialisation”. Ce troisème atelier, de cette série, concerne "l'entretien de vente et la négociation commerciale”, et il se déroulera le 20 mai.

*Ces ateliers concernent toutes les entreprises dans le pipe LRT (y compris Innov’acteurs) à l'exception des nouveaux entrants dans le parcours Fusion.

Compétences visées :

  • Préparer son entretien de vente ;
  • Appréhender la prise de contact ;
  • Préparer et mener une négociation avec méthode en présentiel et en distanciel ;
  • Défendre son offre et sa marge face à un prospect.

Programme

  1. Conduire la vente et conclure : le B.A.BA ; 
  2. Préparer son entretien de vente ;
  3. Mieux vendre avec la méthode par les couleurs ;
  4. Mener un entretien et concrétiser la vente (mise en action sur cas pratique en binôme) ;
  5. Négocier à distance en temps de crise ;
  6. Debrief ateliers : difficultés rencontrées, leviers à utiliser, contrer les objections.

Moyens et format utilisés :

  • Liste de bonnes pratiques ;
  • Salesprep® canvas ;
  • Atelier de 4h00 heures pour 6 personnes maximum.
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CONTACT : Isabelle LECOMTE

  • 06 17 93 21 98
  • Isabelle.lecomte@agglo-larochelle.fr

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