ATELIER LRT | “Entretien de vente et négociation commerciale”

Entreprises LRT*, découvrez, dès maintenant, les ateliers à la carte sur la thématique “organiser votre commercialisation”. Ce troisème atelier, de cette série, concerne "l'entretien de vente et la négociation commerciale”, et il se déroulera le 20 mai.

_{*Ces ateliers concernent toutes les entreprises dans le pipe LRT (y compris Innov’acteurs) à l'exception des nouveaux entrants dans le parcours Fusion.}

Compétences visées :

• Préparer son entretien de vente ;
• Appréhender la prise de contact ;
• Préparer et mener une négociation avec méthode en présentiel et en distanciel ;
• Défendre son offre et sa marge face à un prospect.

Programme

1. Conduire la vente et conclure : le B.A.BA ; 
2. Préparer son entretien de vente ;
3. Mieux vendre avec la méthode par les couleurs ;
4. Mener un entretien et concrétiser la vente (mise en action sur cas pratique en binôme) ;
5. Négocier à distance en temps de crise ;
6. Debrief ateliers : difficultés rencontrées, leviers à utiliser, contrer les objections.

Moyens et format utilisés :

• Liste de bonnes pratiques ;
• Salesprep® canvas ;
• Atelier de 4h00 heures pour 6 personnes maximum.