Parcours CODEV COMMERCIAL

DES ATELIERS COLLABORATIFS ET OPERATIONNELS

Comme nous l’avions annoncé lors de notre article à propos du parcours CODEV-DEVELOPPEMENT, la première phase du nouveau parcours CODEV – Commercial s’est déroulée de février à juillet 2024. L’opportunité pour 9 entreprises d’échanger mensuellement dans un cadre bienveillant.

Les ateliers sont collaboratifs et opérationnels, avec une importante diversité de sujets, centrés sur la commercialisation de l’innovation.

LA MONTÉE EN COMPETENCES DANS LE VISEUR

L’accompagnement et l’animation de la première phase du parcours ont été confiés à Stéphane Maitrehut, du cabinet Ventalia, expert du co-développement (formé à la méthode Champagne et Payette, AQCP – Association québécoise du codéveloppement professionnel : accompagnement flash – 40 minutes / sujet) avec une forte expérience commerciale.

Tout au long de ces 6 matinées de travail, il a formé les participants au co-développement, avec l’objectif d’utiliser cette méthodologie d’intelligence collective en autonomie, entre dirigeants mais aussi dans leurs entreprises.

Les retours d’expériences des entrepreneurs associés à l’expertise commerciale de l’intervenant, ont donné lieu à des suggestions de solutions aux problématiques commerciales rencontrées par les participants.

« J’ai aimé l’émulation collective et l’effet miroir des problèmes des autres » souligne Mathieu Souville de l’entreprise « À la Pointe ».

L’INTELLIGENCE COLLECTIVE AU SERVICE DES DIRIGEANTS

Naomi Villiot de Nami Beauty témoigne : « Ce qui est appréciable ce sont les échanges et l'entraide que ce soit dans la définition de nos problématiques ou les réponses apportées ».

De la structuration d’une cellule commerciale en passant par la fidélisation de l’équipe, la stratégie de distribution ou encore les évolutions de prix, les sujets commerciaux ne manquent pas à l’appel. Un programme et une approche qui permettent à chacun des participants de traiter des sujets en résonnance avec leurs enjeux passés, présents et / ou à venir.

Xavier Gondouin, de l’entreprise Locatiers, affirme que :  « Le partage d'expériences est un outil super puissant. Ce qui est appréciable c'est le fait de sortir d'un CODEV avec des solutions directement applicables et des objectifs mesurables. »

ET C’EST PAS FINI…

Bilan à mi-parcours : les participants souhaitent poursuivre le parcours en autonomie, sur le second semestre 2024. C’est Ophélie Garnier, Conseillère Innovation à La Rochelle Technopole qui animera les sessions jusqu’à la fin de l’année 2024 : « Depuis sa création en 2018, La Rochelle Technopole mise sur l’échange entre pairs pour catalyser la création de valeur au sein des entreprises innovantes qu’elle accompagne. C’est un plaisir de contribuer à cette émulation collective au service du développement des entreprises innovantes de notre territoire ».

Ressources utiles :

NUMERISK : Plateforme Collaborative de Sauvegarde
INSENSIA : Gestion et optimisation énergétique des bâtiments
EMUNDUS : Plateforme d'appel à projets et à candidatures
NAMI BEAUTY : Une bioraffinerie cosmétique 
LOCATIERS : Accompagnement d’entreprises du BTP dans leur transformation digitale
A LA POINTE : Réparation des lames d’escrimes
FLYING REPORT : Expert de l’inspection robotique
BERLIOZ : Gestion de rendez-vous dédiée à la recherche clinique
VALISES DE STEF : Découvrir une ville une région voir un pays
VENTALIA : en charge de l’animation de la phase 1 du parcours